Lead generation: ¿Cómo generar ventas en mi negocio?

Actualmente, la presencia en internet es vital para cualquier empresa que tenga como objetivo, generar ventas. Por ello, nuestra web, blog corporativo o cualquier actividad en redes sociales, tienen que enfocarse en mejorar los resultados del negocio. Entonces ¿Cuál es la estrategia de marketing más efectiva para lograr ese objetivo? El «lead generation».

Pero, si no tienes idea de qué es un lead y cómo se consiguen ¡No te preocupes! En este artículo, te enseñaremos todos lo que tienes que saber para mejorar las ventas de tu negocio.

¿Qué es un lead?

Un lead es una persona que mostró interés en algún producto o servicio de nuestro negocio. Normalmente, deja datos en un formulario de suscripción en el blog, en una landing page o, mediante un formulario de contacto.

Entonces, nuestro objetivo es convertir las visitas de la página en leads y, finalmente, a los leads en clientes. Pero ¿Cómo lo logramos?

En principio, tenemos que darle visibilidad a la página. Las visitas pueden llegar desde diferentes canales, motivadas por distintos intereses. Pueden llegar desde una búsqueda en Google sobre un producto específico, o porque vieron alguna publicidad en redes sociales.

Una vez hagan clic en nuestra página, es momento de actuar: primero, hay que convencer al usuario de dejar sus datos. Esto se puede hacer a través de distintas herramientas, cuyo objetivo siempre será guiarlos a dejar su información.

Una forma de convencer a una persona de dejar sus datos, es ofreciéndole algo. Debemos estar claros que nadie hace nada sin un beneficio, especialmente proporcionar información. Ofrecer un ebook, un tutorial, un vale o una prueba gratuita. Todas esas opciones son una promoción válida y atractiva.

Técnicas de lead generation

Inbound Marketing

Consiste en generar interés en nuestra marca. Para lograrlo, se debe conocer a detalle nuestro «buyer persona», así le ofreceremos el contenido y promoción que realmente le interesen.

Multimedia

¿Nunca escuchaste la frase «comemos por los ojos»? Eso quiere decir que, para captar clientes, primero debemos mostrarle algo visualmente atractivo. Dentro del mundo multimedia, los videos son la mejor forma de captar leads.

Campañas de pago en buscadores

La publicidad en los buscadores nos ayuda a segmentar con detalle el público objetivo, convirtiéndola en excelente forma de captar leads. Eso sí, primero debemos optimizar las landing pages con las palabras clave que se incluyan en los anuncios y dirigirlos, de forma específica, a los usuarios realmente interesados.

Por ejemplo, el retargeting es perfecto para mostrar el anuncio, a quienes ya han estado en la web. Será más fácil captar leads dentro de ese segmento.

Posicionamiento orgánico

El SEO es una solución para posicionar nuestra web y fomentar el lead generation a largo plazo. Para ello, hay que estudiar bien las palabras clave, en función de la intención de búsqueda de los usuarios.

Publicidad en redes sociales

Las redes sociales son un nicho inmenso de leads, por esa razón, la publicidad en ellas nos permite llegar a usuarios de manera directa. De hecho, la mayoría de redes, ya cuentan con sus propias herramientas para crear campañas específicas de lead generation. Algunas gratis, otras por un costo mensual.

Marketing de contenidos

La mejor forma de ganar visibilidad, posicionarnos mejor y formar interés en nuestra marca. Además, sirve para generar leads si incluimos formularios de suscripción.

Pero, para que funcione, debemos ofrecer contenido de calidad y valor a los usuarios. Si combinamos dichas técnicas, con las de lead generation, podemos obtener una buena base de datos.

¿El objetivo del lead generation?

El objetivo de la generación de leads, es crear una base de datos de clientes potenciales. Por ello, después de generarlos, el siguiente paso es intentar convertirlos en clientes.

Como es de esperarse, no es algo sencillo y un gran porcentaje de nuestros leads no llegarán a nada. Así que, antes de empezar a trabajar con la base de datos, hay que conocer el perfil de nuestro buyer persona. No importa si la base de datos de clientes potenciales disminuye, al final del día, los que queden, serán los que nos otorgarán ventas.

Puede sonar algo abrumador, pero tampoco debemos preocuparnos. Actualmente, existen software que nos facilita toda esta labor, como LeadGen Tools. Esta herramienta, no solo nos brinda un lead generation de calidad, también proporciona opciones de marketing en general, como contenido multimedia, SEO, sintetizador de voz. Además, se apoya en la IA para la creación de contenido.

Asimismo, en internet existen una infinidad de cursos, algunos gratuitos, enfocados a la generación de leads.

Cursos de lead generation

Linkedin para venta B2B para emprendedores

Con este curso, aprenderás a aplicar métodos de prospección eficiente para lograr reuniones con empresas. También enseña a crear un perfil de alto impacto que generará confianza a los potenciales clientes, nos ayudará a realizar diferentes búsquedas de contactos y empresas en Linkedin gratuito y Premium.

Asimismo, nos ayudará a entender las técnicas de comunicación más efectivas, para relacionarte con los clientes, además de dimensionar los filtros para prospección de la herramienta Linkedin y su plan pagado para ventas.

A pesar de que este curso creado, por Ximena Hernández, no es gratuito, la relación precio calidad es excelente.

Marketing Digital – Generar Leads y Convertirlos en Ventas

De la mano de Eli Natoli y Milena Garay, tenemos un curso que nos ayudará a entender cómo funciona un embudo de marketing para nuestro negocio, así como encontrar los puntos débiles de nuestra audiencia y crear la oferta adecuada a ella. Efectivamente, nos enseñarán a generar leads de calidad con nuestro contenido.

Aunque tampoco es gratuito, nos brindan muchos otros conocimientos importantísimos para hacer crecer nuestro negocio.

Introducción a la gestión de clientes potenciales

Ahora sí comenzamos con los cursos gratuitos.  Kara Susvilla nos enseñará a convertir más clientes potenciales, en clientes de alta prioridad. También todas las herramientas y estrategias para conseguirlo y como priorizar nuestro esfuerzo.

Generación de demanda para productos y servicios

Diana Damas de Diego, nos brindará en su curso, las herramientas necesarias para generar demanda para nuestros productos en los mercados actuales. El lead generation se encuentra entre estas herramientas.

El lead generation, es una estrategia fundamental para el crecimiento de cualquier negocio o empresa. Solo así, podremos llevar verdaderos clientes potenciales hasta nosotros.