Hace un par de días, te explicamos todo lo que necesitabas saber sobre el lead generation y por qué es tan importante para nuestro negocio. Ahora, te mostraremos como reforzar esos conocimientos.
Así pues, además de herramientas como LeadGen Tools, también te mostramos una serie de cursos online. Aunque algunos son de pago, también existen varios gratuitos que podemos realizar sin problema alguno.
Generación de oportunidades de venta a través de Cold Calls
Este curso de EdApp, te señará a explorar la importancia de las oportunidades de ventas y las cold calls. Así mismo, muestra las estructuras que debe tener las cold calls, además de enseñar todas las herramientas necesarias para saber usarlas de manera correcta y así generar clientes potenciales para su negocio.
- Llamadas en frío y clientes potenciales
- Anatomía de una llamada en frío efectiva
- Dominar las llamadas en frío para obtener clientes potenciales
- Costo: Gratis
- Duración: 3 lecciones; 3-5 minutos por lección
Conociendo tu mercado
Conocer el mercado es fundamental para la toma de decisiones comerciales importantes. EdApp nos regala un curso donde nos enseñará a analizar de manera cercana, la importancia de conocer a los clientes objetivos, los conceptos básicos de la investigación de mercado y las formas de mantener sus datos relevantes y actualizados.
- Importancia de conocer su mercado objetivo
- Fundamentos de la investigación de mercado
- Mantener la relevancia de su investigación de mercado
- Costo: Gratis
- Duración: 3 lecciones; 3-5 minutos por lección
Capacitación en lead generation
Knowledge Academy, creó un curso online sobre la capacitación en lead generation, para ayudar a los profesionales del marketing a familiarizarse aun más con el concepto de generación de leads y embudo de leads.
- Definir un Lead
- ¿Qué es la Generación de Leads?
- La necesidad de generación de leads
- Embudo de plomo
- Mapeo de la generación de prospectos al embudo
- Construyendo un Plan Robusto de Generación de Leads
- Costo: 1095 USD + Certificado Gratis
- Duración: Va desde 8 horas hasta 2 semanas
Prospección de ventas y lead generation
Un curso gratuito online, desarrollado por Alison, sobre la prospección de ventas y el lead generation, que enseñará sobre las herramientas, técnicas y métodos para identificar los clientes potenciales y prospectos. También enseñará a investigar y preparar sus objetivos de ventas, además de diseñar un enfoque de ventas a nuevos clientes potenciales. Asimismo, aprenderemos la secuencia de pasos para cerrar acuerdos de ventas, incluyendo la prospección de nuevos clientes potenciales y su conversión en ventas.
- Explicar el papel de los siete pasos del proceso de venta.
- Definir el papel que juega la prospección en el proceso de venta
- Identificar los recursos que se utilizarán en la prospección
- Describir cómo identificar posibles empleadores
- Explicar cómo investigar a un prospecto calificado y enumerar los recursos para llevar a cabo la investigación de prospectos.
- Discutir cómo identificar las necesidades y oportunidades de ventas.
- Aprenda a establecer objetivos INTELIGENTES previos a la llamada
- Enumerar los elementos clave de la preparación de la presentación
- Explicar el papel de las primeras impresiones y la importancia de un enfoque sólido.
- Explicar cómo ponerse en contacto con su cliente potencial
- Describir los diferentes tipos de enfoques de ventas.
- Costo: Gratis
- Duración: 1,5-3 horas
Serie de estrategias de contenido: generación y consideración de leads
Hace unos años, el marketing de contenido era considerado como solo una iniciativa de creación de marca y liderazgo intelectual. Pero los tiempos han cambiado drásticamente. Ahora, el contenido debe brindar resultados en cada etapa del viaje del cliente, impulsando a los consumidores hasta que estén listos para concretar ventas.
Este curso online de Contently, nos muestra todo el camino que debemos recorrer, y como hacer que los leads se conviertan en clientes de alto valor.
- Lead Generation 101: Técnicas intuitivas que lo ayudarán a crear contenido de generación de prospectos de alto valor.
- La estrategia Hub and Spoke: un marco de estrategia de contenido simple que lo ayudará a atraer a su audiencia en todas las plataformas y generar clientes potenciales para su marketing de contenido más valioso.
- Boletines: una inmersión profunda en el canal que le permite evitar los algoritmos sociales y establecer una conexión directa con su audiencia.
- Nurture Streams: instrucciones sobre cómo usar el contenido para nutrir a sus prospectos hasta que estén listos para las ventas.
- Costo: Gratis
- Duración: Aproximadamente 2 horas
Guía definitiva para la prospección de ventas y lead generation para ventas B2B y desarrollo comercial
El curso de Skillshare se enfoca en ayudar a los especialistas en marketing a aprender el arte y la ciencia de convertir a los leads en clientes potenciales y finalmente, en clientes de alto valor.
- ¿Qué es un Lead?
- ¿Qué son clientes potenciales?
- ¿Qué son los clientes de alto valor?
- Cómo convertir leads en clientes potenciales, y clientes potenciales y en clientes de alto valor.
- Costo: Gratis (solo por tiempo limitado)
- Duración: 47 minutos
Marketing digital
Otro curso gratuito de EdApp, enfocado en la introducción al marketing digital. Aquí, aprenderemos a entender las funciones y beneficios de cada canal de marketing digital. Aprenderemos su evolución, a identificar y analizar los factores críticos del éxito para el marketing digital.
- ¿Qué es el marketing digital y sus canales clave?
- ¿Cómo evolucionó el marketing digital?
- Los canales de marketing digital: una mirada en profundidad
- Términos básicos de marketing digital que debe conocer
- Costo : Gratis
- Duración: 4 lecciones; 3-5 minutos
Master Digital Marketing: fundamentos de marketing
Futurelearn nos trae un curso donde aprenderemos a optimizar el viaje del cliente, a medida que avanza en el embudo de ventas, usando siempre tácticas de marketing efectivas.
- Introducción a la mezcla de marketing.
- Clientes y embudos de ventas
- El viaje del cliente
- Costo: Gratis
- Duración: 3 semanas; 6 horas por semana
Introducción a la gestión de prospectos
Con este curso de HubsPot, aprenderás los fundamentos de la gestión de clientes potenciales, cómo desarrollar una estrategia eficaz que alinee a sus equipos de marketing y ventas, y cómo implementar la gestión de clientes potenciales con varias herramientas.
- Identificar clientes potenciales
- Desarrollo de estrategias
- Aleación de equipos de marketing y ventas
- Herramientas para potenciar la generación de leads
- Costo: Gratis
- Duración: 3 horas
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Este curso gratuito de EdApp, está dirigido a los emprendedores interesados en implementar una estrategia SEO para el sitio web de su negocio. El curso proporciona una introducción a los beneficios del SEO para empresas emergentes y un plan de acción de SEO de 5 puntos que pueden usar como guía al crear estrategias.
- Por qué hemos invertido en SEO
- Definición de sus objetivos de SEO
- Investigación de palabras clave
- Planificación de contenido de alta calidad
- Construcción de enlaces
- Optimización Técnica
- Costo: Gratis
- Duración: 6 lecciones; 3-5 minutos
Con estos cursos online de lead generation y marketing en general, podremos impulsar nuestro negocio. Recodemos que la constancia y buenas estrategias, nos ayudarán a pisar con fuerza en el mundo comercial.
